265.com总裁蔡文胜在5G第一次向业界谈论了他的域名和站长生涯，蔡文胜谈到了hao123和265的起源、中国个人站长的历史进程、将FM365送回联想、265被百度列为黑名单，并真实地回应了诸多问题。

　　下面是这次谈话的录音实录。

　　刘韧：2004年，我接到小林的电话，说有个叫蔡文胜的人，要见一下。我问蔡文胜是什么人？小林说就是刚刚抢了FM365域名的人。我在天极小会议室接待了蔡文胜。我说，你是小林的朋友，你的事情我都给你办。蔡文胜说你能给我半小时，我给你演示一些东西，你绝对不会后悔的。然后他就给我演示了一些东西，我觉得老蔡挺有才的。

　　这是我第一次认识蔡文胜，那个时候他没告诉我，FM365他又还给了联想，没要一分钱。这也是我后来才知道的事情。

　　后来，没想到老蔡越做越大，从IDG投资到Google投资，老蔡应该是最近的两年多最成功的个人站长。

　　你的域名值多少钱？

　　洪波：keso.cn值多少钱？

　　蔡文胜：域名首先要看是谁的。如果是美国一个500强的公司，那么你这个点CN最少得值几十万。如果跟点COM不粘大公司，这个域名单独跟洪波有关系，这个域名也能值几万块。

　　蒋明亮：我一不小心把pplive.mobi给抢注了，你说我该花多少钱卖给pplive？

　　蔡文胜：这就取决于PPLIVE对域名的认识有多深，如果他从保护的角度，可以花几万块钱跟你买。再高我觉得他不一定会买。

　　说实话，点MOBI没什么价值。域名的后缀有一两百种，有一个国家就有一个后缀。只有点COM是通用的，点NET，点ORG，点INFO，点BIZ，后来推出来的这些域名基本上都没什么价值。

　　雅虎、GOOGLE等等最牛的微软等都在用点COM域名。如果你能拿到一个apple.com，那就能值很多钱了。新开的点BIZ、点INFO、点MOBI，就好像在通县，或者在大草原上的一大块地方，大家都还没有去开发，占个地方也没用。

　　孔铁山：点TV有没有价值？

　　蔡文胜：都没有用。如果做一个跟电视有关的网站，可以考虑，但作为投资来讲，没有任何意义。没有哪个人愿意花大价钱来买点TV，一定会先花更大的价钱去买点COM。

　　洪波：麦田的蚂蚁社区，他现在特别想要拼音的4个字母的mayi.com，你觉得这值多少钱？

　　蔡文胜：我刚才说了一个域名可以直接看出来它值多少钱，但是它能卖多少钱就具体取决于卖家和买家了，有很多不确定因素。Mayi.com单从这个发音来讲就值几万美金。因为全世界会叫mayi.com的公司一定非常多。本身4个字母的域名就不多，全世界只有20多万个。

　　为什么3个字母的域名会值钱，因为全世界就1万7千多个。全世界的公司几千万个，一定有很多公司的简称就是3字母的，比如说TCL，所以一定值钱。通俗点说一个域名的价格取决于它的需求。

　　2000年以后你们再去注册的域名一定都是垃圾。因为2000年后你想到的域名却没有人注册，就说明没有第二个人跟你想到一起，不然别人早已经注册了。刘韧一开始一定想注册news.com，news.com太多人想要了，早就被注册了，你就想注mynews.com，也有很多人跟你想法一样，也被人注册了。你很高兴说donews.com没人注册，说明当时没有第二个人觉得它有价值。但是在当时你想卖donews.com，你一定卖不出去，因为没有人认为它有价值。

　　刘韧：你猜猜youku.com多少钱买回来的？

　　蔡文胜：这就取决于买家了。如果只是从域名投资者的角度来看，一万块他就会卖，现在行情好一点，5万到10万块之间。如果他知道你们公司要买的话，懂得谈判的话，他当然可以卖到几十万了。

　　刘韧：还就是几十万是吗？

　　朱辉龙：号称是50万。

　　刘韧：现在如果他找一个第三方的人私下去买，是不是会更少一点？

　　蔡文胜：这就取决于那个买家聪明不聪明了。全世界做域名的人有几十万人，但真正能成功的我估计不超过1000个。中国做域名成功的不超过30个，他们能赚到钱，其他的都是瞎忽悠。

　　如果你碰到我，如果有人来买域名，我会去查他的邮箱是哪一个，他肯定不会用优酷的邮箱来给我发，但我都可以去GOOGLE搜索到他有没有在别的论坛用这个邮箱发表过，跟优酷有没有关系。第二我会查他的IP，这封邮件从哪里来的。如果这封邮件是从上海来的，那这可能是另外一个人想注册，我可能会开便宜一点；但如果是从北京来的，那么我知道可能是优酷公司要买。另外涉及到youku.com，我就会了解到可能是优酷网站或者其他哪些潜在的买家要买。如果这个域名的卖家没有这么细致地查的话，他当然不可能卖出高价了。

　　刘韧：你刚才说到2000年后再注册的域名都是垃圾域名，看来直接注册点COM没什么机会了。现在点CN还有没机会？

　　蔡文胜：刚才说的是点COM的，其实点CN的机会还蛮大的。点CN的到现在还有非常巨大的没发掘的价值。为什么呢？点COM的现在有3800万个，这说明会有很多人需要。点CN的在2006年底只有180万个，当然最近已经开放了。德国的点DE就有1100万个，德国才只有1亿的人口。中国我们是13倍的人口，中国如果互联网的成熟度像德国那样，甚至只有他的一半左右，中国也要有几千万个域名。到现在点CN域名被人挖掘的才只有200万个，所以机会非常大。

　　虽然我很少注册点CN域名，这次因为有1块钱域名嘛，大家都淘了一遍，大家都觉得没机会了。我就在3月几号出了个主意，让我下面的人去注册，一个就1块钱。还不到几天，老外就要来买，6000美金我还不愿意卖。这个就是没被别人挖掘的，那个域名从来没有人想到这个会有价值的。这个域名其实也不短，是个很长的域名。

　　刘韧：你的很长的点CN域名，为什么还有很高的价值？

　　蔡文胜：很简单，我查询了全世界最大的1万家公司的网站，当然不是很出名的，我把这些域名都注册下来。可能那家公司将来要进入中国，他就要买。

　　青熙：现在法律对点CN域名的保护是怎么样的？比如我注册了一把，结果那个公司想要这个域名，和我打官司怎么办？

　　蔡文胜：这个是正常的。点CN域名CNNIC是允许交易的，至于会不会打官司，这是另外一个问题。任何一个域名，人家都可能和你打官司，但是会不会打赢，不一定。

　　另外，他跟你打官司的成本非常高。他打一个官司要先交1200块的美金，另外他还要雇律师，乱七八糟算下来要3000美金左右。你不超过这个价格卖给他，不就行了吗？如果你注册的是google.cn，你想要个大价钱，那么你就要雇最好的律师来跟他打官司了。


　　青熙：什么时候选择点CN作为域名？

　　蔡文胜：那么这取决于你想要把这个网站做多大。如果这个网站只是你的爱好或者不想做得太大，那你用点CN也没关系。如果你有宏图大业，想要做成一个全世界性的公司，那你还是要考虑点COM，或者想办法把点COM买回来。

　　青熙：点com.点cn的域名值钱么？

　　蔡文胜：我多说一点，我刚才说的域名价值都是通过型的价值。域名的价值有两种价值，一种是天生有价值，比如china.com，这就是天生有价值，或者beijing.com；news.com，因为它本来就有价值；另外一种域名是后天有价值，这种域名现在还能拿到很多。像FM365，FM365如果联想当初不去做站的话，这个域名可能就只值几十块。包括优酷原来这种域名，也就几十块，因为随便都能注册到。但是因为它是一个公司在运作，它已经积累得有流量，有品牌，那么这类的域名如果掉出来（域名过期未付费），那么它就是后天有价值。因为你已经加上了其他的东西了。

　　自己做站，首选点COM，实在不行点CN，如果你想做大，最好连点COM点CN也注册保护下来。目前看来，点COM点CN还是有流量优势。

　　谈到域名的后天有价值，我有个朋友，也是对手，叫叶云。他在美国。是一个中国留学生，读斯坦福。当时就在美国他注了一大堆的域名。他在跟我抢域名的时候，最好的域名他抢不过我，就像FM365这一类他一定抢不过我。但是他走了一条跟我不一样的路，赚的钱比我多得多了。他专门注册那种有流量的域名，后来他那批域名打包卖给美国一家上市公司，卖了1亿6500万美金。

　　2003年我做265的时候，我把HAO123站里面的网址全部查了一遍，有3万多个网址。我为什么查呢，我就是要等它过期了把它拿下来。当时HAO123很多人点击过去，其实都跳到265。最高的一天可以有30万的流量跳到265。这是当时265能起来的原因。但是后来我查了一遍，叶云竟然在3年以前就干了和我同样的事情。在中国做域名获利的渠道不多，但在国外他最早和OVERTUNE结合，后来和GOOGLE ADSENSE结合，好多域名一天赚几百块美金不成问题。

　　刘韧：在没有内容的域名只放ADSENSE，GOOGLE允许吗？

　　蔡文胜：GOOGLE的收入有35%来自这种DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com，adsense就会出一些订房啊、酒店的广告，点击就会进入这些酒店的公司网站。就拿hotel.com来讲，一天自然的流量也有一万，一个点击可能是两块钱。你想想一万个流量进来，就是10%的点击率，1000个点击，一个两块钱，一天就2000美金，一年就几十万美金了。

　　蒋明亮：在中国，域名去哪里注册最便宜，最放心？第二个问题就是您注册域名都是去哪里注册的？

　　蔡文胜：先从点COM的说起吧。最早全世界只有一个注册商，1999年，因为害怕美国人垄断，所以ICAAN拆分出来了，全世界都可以注册。在中国第一个申请的是中国频道，但最早申请的其实是东方通信，杭州的一家公司，但那家没有做起来。后来万网申请了，但万网一直没有启用这个注册商的资格。这就是说，我到哪里注，要找注册商。现在的注册商有万网啊，中国频道，三五互联，新网，这4家都可以的。你其他的话等于就是找代理了。

　　注册点COM域名，现在来讲价格相差已经很少了，就几十块。

　　如果是点CN域名的话，中国现在最少有十家注册商，最好去找这十家注册商注册。

　　找代理注册有什么不好呢？因为你的域名其实是这些代理在管理着。当时FM365掉出来的最大原因就是他就是通过一个代理商注册的，联系的邮箱都是代理商的邮箱。当时域名过期了，通知到那个代理商的时候，那个代理商没理会，联想也不知道这个域名过期了。这是很多人常犯的一个问题。

　　怎样成为最赚钱的站长？

　　刘韧：怎样才能变成像蔡文胜这样赚钱的站长？

　　蔡文胜：首先目标要明确，你要做的这个站你要服务的人群是什么，你要服务的目标锁定了，你才会知道你要提供的是什么样的服务，这是第一点。第二点就是做这一类型的站，因为现在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做这个类型的网站有多少，这些人是怎么做的，他有哪些优点，哪些缺点，然后你去纠正它。有了这两点，其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。

　　洪波：我其实没做过个人网站。

　　蔡文胜：你的博客其实就是你的个人站点。现在个人站点已经扩散到了每个人的博客了。

　　洪波：我觉得现在的很多小站长还是很有想法的。包括做HAO123的李兴平，他能够把最早雅虎那个东西在中国做得很值钱。另外我觉得做网站流量还是很重要的一个事情，另外今年对于GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因为流量决定你的市场份额啊，你的用户数啊，包括你的网站能否被用户接受啊，流量反正很重要的。我想问一下蔡文胜，做流量方面，你有些什么样的心得？

　　蔡文胜：做流量其实每一个人有每一个人的窍门，我先跟你说HAO123是如何做起来的。李兴平他初三没有读完，就去一家装电脑的店打工。他做的第一个网站叫oicq88.com，教人家怎样使用QQ，1999年的时候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二个站叫爱聊，是个聊天室，让各种各样的人能聊天。

　　李兴平的HAO123是2000年开始做的，2000年中国做网址站有好几家，最出名的应该是5566.net。李兴平这时迎来了第一个转折点，他发现教人家用QQ和聊天都很难留住用户，所以他就把这两个站打掉，把流量都导到hao123.com。他做的HAO123网址站是COPY网址站5566的。

　　回到我自己的事情，265和域名有关。我注册了很多域名来赚钱。为了评估每一个域名的价值有多大，我就做了一个统计系统来统计每一个域名的自然流量。我当时注了一个chuanqi.com，刚注下来流量就有几十个，后来发现就一直在增长。我是2002年注册的，正是《传奇》要推出来的时候，后来就疯涨到几百个、几千个、几万个。

　　我做的第一个网站其实不是265，是笑傲江湖。我当时注册下来发现这个域名流量非常大，原来当时中国有两个非常有名的游戏公司，一个是联众，一个是笑傲江湖，这两家后来都被海虹控股买下来了。海虹保留了联众，笑傲江湖被丢掉了。后来我发现流量开始在掉，于是我就花了200块钱弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下来了。

　　到了2003年的时候，我拿下了叫贵州信息港，gzinfo.net，这个域名当时掉出来以后，我查了一下它的流量，一天最高峰刚掉出来的时候是30万。这个网站是当时中国最大的音乐网站。我从统计后台看这30几万流量从哪里来，吓了我一跳，30几万竟然有十几万来自HAO123。这样我才发现了有这样一个网站，特别简单，而流量又特别大。因为HAO123特别简单，我就原样COPY了一份，做了265。从那个时候我才开始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等这样大流量的域名都导向到265。人家打lianzhong.com想到联众玩游戏，到了265，又到了联众去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有关的。

　　洪波：265的流量是什么时候超过HAO123的呢？

　　蔡文胜：说实话，从一开始到现在，265的流量都从来没有超过HAO123。HAO123现在还是最大的网址导航。但是265为什么能够慢慢地起来，这就涉及到另外一个问题，就是个人站长做到一定的阶段如何去突破。如果HAO123没有被百度收购的话，我应该就能够超过它。

　　个人网站做到某个阶段就要商业化，而不是停留在个人的角度。当时除了域名占一定的优势：当时HAO123里面的域名有5%点击都会跑到265来，这是第一点。第二点就是我在电脑报也做了广告，当时跟起点中文网等大的网站互链。

　　就是说你到达了某个瓶颈的时候一定要往下去做。

　　大家都很关心HAO123有没有用过恶意代码。据我了解在它2000年刚做的时候用过，但到2001年它流量起来后就再没有用过了。

　　洪波：我记得你后来把FM365无偿还给了联想，但你在很长一段时间内把它指向到了265，此举是不是起了很大的作用？

　　蔡文胜：是的。265是2003年5月1日正式上线的，一直都是我通过域名把流量导进来，但真正实现突破是在2003年12月份，就是我把联想FM365域名拿下l 来。联想那个域名是12月1号掉出来的，当时导过来应该是一天几十万的流量。而且因为它的用户都是非常忠实的用户。因为联想在之前把FM365与它的电脑进行捆绑，设为它的首页的。那一批的用户对我帮助非常大。

　　我给大家提几个建议，怎样把流量做大。如果你没有我这么多好的域名怎么办？其实你一开始做的时候有几个点，先从免费的做起。第一点就是尽量多地和别的的网站做链接，这些链接带来的流量哪怕只有两个三个，也会积少成多。第二点就是搜索引擎的优化，因为你有足够多的网站链接的话对搜索引擎优化也有帮助。第三点我觉得就是资源互换，比链接更进一步，互相建立一个频道。这些都是免费的办法。如果你是做一个个人的博客，一定要想办法跟KESO来链接，不单带流量，而且带PR值，而且带品牌。这三点就是免费的最好的方式。

　　当你做到足够大的时候，会有不错的收入，这时就要适当地花点钱去推广了。

　　蒋明亮：站长最期望得到的帮助是什么？

　　蔡文胜：我理解是每个阶段不一样的。一个最原始的本能是站长需要赚钱，这个是必须的。但是他要赚钱他必须要有部分的流量，所以一开始你能够给他流量他会很开心。但这些都太生硬了。

　　现在的情况有些改变了，之前站长做的网站类型多是做文学、做音乐、做下载、做FLASH、做社区，这几个都有一个共同的特点就是大的主流网站不愿意做的事情。所以这类个人网站会得到很大的成功。

　　很多东西大的网站做起来成本太高，举个例子，下载网站，华军一年假如能够赚500万，但如果他用新浪的带宽可能会赔钱。因为新浪、搜狐租的长报大楼的带宽是非常贵的，华军成功的地方就在于当时他能够找到很多免费的带宽和资源。

　　蒋明亮：你觉得站长成长过程中最经常犯的错误是什么？

　　蔡文胜：第一个错误就是太保守。因为很多站长发展起来都是非常偶然的，而且他知道这个事情非常简单，没有什么秘密。所以他不愿意跟人家接触，这是他的一个最大的保守心态。他不愿意跟人家接触，他就没办法得到一个更大的平台。李兴平就说过不愿意跟别人合作，为什么呢？他有一年，高峰的时候一个月就能够赚150万人民币，但他不敢让别人知道，怕别人来跟他抢这个饭碗。

　　我2004年接触候延堂（FLASHGET作者）的时候，他也不愿意跟人家接触，从不让人家知道他电话。我觉得他也有这种心态，他卖共享软件一年可以赚几百万，但是如果跟人家合作，他怕万一连这几百万也拿不到怎么办。我后面了解到一些软件作者、个人站长做得比较牛的大部分都有这种心态。但这个也可能是他们比较成功的原因，因为他偏僻，他专注。

　　蒋明亮：现在个人站长能赚钱的主要是什么？广告？

　　蔡文胜：个人站长的发展从1999年就开始了。1998年1999年，第一批个人站长能够赚钱就是做国外的点击广告。包括李兴平、童幼峰，他们就是那一批的佼佼者。当时他们在1999年、2000年的时候，一个月最高能赚到几千美金。这是很了不得的，但是到了2000年底，这个财源就断掉了。因为老外不认中国的IP，认为中国的IP都作弊，所有的人都没办法再赚到这笔钱了。所以2000年、2001年这是个人网站发展的一个黑暗期。

　　当时达到一种什么情况呢？李兴平这样的都不愿意去租一台服务器。所以当时的服务器是中资源提供给他的。

　　提到中资源，我觉得中资源对个人站长是非常大的一个促进。为什么呢？这个故事要从万网讲起。

　　个人网站的空间最早是由网易提供的，都是免费空间，大部分个人站长都是在网易上面做的。后来网易2000年为了节约开支，全部取消了，不提供了。

　　当时万网就提供了一个计划，每年200块能够提供共享托管。万网本来以为是件好事情，但后来发现上当了，因为个人网站的流量太大了，会吃掉它所有的带宽。所以万网后来就不要这批客户了。

　　万网不要了，当时的三五互联，也就是中国频道，认为拣到一个便宜，它为了打败万网，就把这一批用户全部都拉过来了。但中国频道很快发现这是一个烫手山芋，因为个人网站的流量太大了，所以很快中国频道又不干了。

　　中资源也就是这个时候起来的，当时中资源在做域名主机。中资源当时用很低的价格把这批客户争取过来，但他换了一个很大的资源。当时中资源做了一个圆圈，中间写着域名主机，350块。当时所有的站都在放它的广告。早期的网民应该都记忆深刻的，一个蓝色的圈，中间写着中资源，350块。当时几乎所有个人站点都在挂那个标。

　　所以个人网站就在2001年到2002年，靠中资源养着，维持下来了。

　　到了2002年8月份，才是个人网站的一个突破。当时网易第一家开通了联盟，也就是短信联盟。2002年中国门户都靠短信重新火起来了，网易第一个开通了短信联盟，搜狐然后开通了联盟，叫人民公社。后来新浪也跟进了，就有了第一批的联盟。

　　有了这一批的联盟，个人站长就开始有流量就能转化成钱了。

　　所以在2002至2003年，基本上就是这些门户的联盟，再加上一些后来的联盟，在帮助这些个人站长赚钱。

　　到了2003年，中移动下命令不许做联盟。所以几个门户停掉了，但是已经有更多的SP起来做联盟了。所以在2003年、2004年支撑个人站点发展的大部分是SP的短信联盟。然后还有EBAY和淘宝，单单EBAY和淘宝这两个冤大头，一年就花了两亿多，足够这些个人站长活了。

　　到了2005年、2006年就开始有了GOOGLE的ADSENSE，百度的联盟等各种各样的联盟。所以到目前来讲，他们80%还是靠的各种各样的联盟。

　　王洪洋：现在个人站长成长的土壤发生了很大的变化，包括GOOGLE都开始做网址。那么现在的个人站长他成长的机会在什么地方？

　　蔡文胜：说得好，这也是我最近一直在想，包括我们这次站长大会想要跟大家探讨的一个问题。的确个人站长靠联盟都能做得很好，就像你说的，GOOGLE都来做网址站，来和我抢饭碗了。（众人笑）

　　回过头来讲，个人站长做得比较好的，包括前两届都去参加站长大会的，他们的ALEXA排名都在1000名、2000名以内。他们都是几个基本相同的模式：要么网址站，要么文学站，要么音乐站，要么社区，要么软件下载站。其实这些站都有一个特点，就是你的流量要足够大，才能赚点钱。一天要做到几十万的IP，不然你就赚不到钱。

　　所以我觉得现在你再去跟HAO123、265学做一个网址站，或者你跟好听、一听学做一个音乐站，那么意义不大。

　　其实放开说，我觉得做个人站首先要有兴趣，你做一个摄影网站，你做一个户外网站，你做一个化工网站，流量也不要大，哪怕就是几千几万的流量，一个是成本低，第二你也能赚到钱。

　　个人网站在流量之后，是垂直化，目前的趋势就是行业化。第三点就是地方性，因为现在主流的网站做的都是大而全的东西，但是发展下去，地方性网站一定会起来，因为每个人最关心的一定是他身边的事情，当地的事情。所以往地方性发展会有一个很大的空间。


　　问：在265上买一个广告位会对SEO有多大的帮助？

　　蔡文胜：265的PR值和对SEO的帮助曾经是中国最高的。当时在265上的网站在百度和GOOGLE上都能够排第一。现在GOOGLE做了一些调整，但是效果还是很好的，但是对百度已经没什么效果了，因为百度把265列入了黑名单。

　　之前265曾经通过销售链接位置来获得一些收入，后来发现网站结果还是客观一些好，而销售得多了就会影响客观了。所以今后准备逐步减少，甚至取消销售链接，以保持最好的客观性。

　　赵文超：我有一个问题

20.报刊杂志、广播电视

    报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

21.网站联盟


    网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）


22.网页病毒

    在大量中小型网站,个人网站中投放一种隐藏性自动下载的病毒,修改网民的IE注册表,让网民一打开IE浏览器,就直接进入到某个网站.尽管这种方式**网站的经验证明是非常有效的,但是对立志志走正规路线的网站来说,建议不要采用.


23.客户端捆绑

    在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式.

24.ADSL


    ADSL,电信运营商网关强行嵌入:用户只要进行上网操作,必定会到电信运营商的网关进行验证,有这样的企业如绿信,能够强制(弹出窗口或者打开一个特殊页面)让网民第一时间看到这个网站.由于现在还没有正式商用,价格不明.


25.网吧桌面

    现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,管理的,内容的)投放到网吧中,我们可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站.现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.如果大量的覆盖网吧,成本也是相当的高的,而且监控比较困难.

26.口口相传



    拉人记费:我们寻找一系列的人员,进行口口相传,给每个人一个专用的地址,根据他能够拉来的会员人数进行付费.这种方法就是大家经常看到的网络赚钱法,是国外应用的比较成功的收集会员的方式.但是这种方法始终不能步入主流.国外有赌博性质的网站用这种方法创造了一周内50万注册会员的记录.有点类似于传销模式.


27.强行注册



    强行给所有我们掌握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告,用统一的密码登陆.这个方法尽管恶劣,但是如果邮件内容进行过包装,事实证明,至少1%的网民有好奇心进行登录.



28.QQ迷你门户推广

    加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。

29.创建网站MailList



    通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容。

30.注册了两个中文域名

    最近心血来潮，注册了两个 中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通过浏览器直接输入 中文.com域名的 大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于 2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。

31.网站优化


    网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错,但是不要作弊哦.



32.内容合作


    内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.



33.病毒性营销方法

    病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。



34.大街上裸走


    在多人的大街上裸走,,在身上大大的写www.xxx.com!然后走几圈,晚上你马上上电视新闻头条,看电视的都会看到你的网址!网上的新闻,什么163,sohu,sina,tom等大型的新闻网的头条都有你的身体.宣传力量吓死你,看你敢不敢试..记得在身上多写一些网址,(记得主要是在背后写上,因为新闻的一般不会把你前面的相片发上新闻头条.一般会影你的背后!哈哈)我说的对不??照我的方法做你的网站马上火暴前来,,,,有胆的去试,绝对行，免费加超级有效！

    补充一下：如果你不想自己做的话可以出钱找个外地的，我想他开的价钱绝对比你在各大电台和各大新闻网放广告便宜Ｎ＋Ｎ备！

35.发展免费服务项目


    说"请访问我们的网站并了解我们的公司"是一回事，而说"欢迎免费使用本网独家拥有的厨房装修计算器"是完全另外一回事。


36.电子杂志


    创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。

37.书签

    请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。



38.信息发布



    信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。



39.问答式广告



    问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。真正的双赢呀

40.借势



    易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。</DIV

265.com总裁蔡文胜在5G第一次向业界谈论了他的域名和站长生涯，蔡文胜谈到了hao123和265的起源、中国个人站长的历史进程、将FM365送回联想、265被百度列为黑名单，并真实地回应了诸多问题。

　　下面是这次谈话的录音实录。

　　刘韧：2004年，我接到小林的电话，说有个叫蔡文胜的人，要见一下。我问蔡文胜是什么人？小林说就是刚刚抢了FM365域名的人。我在天极小会议室接待了蔡文胜。我说，你是小林的朋友，你的事情我都给你办。蔡文胜说你能给我半小时，我给你演示一些东西，你绝对不会后悔的。然后他就给我演示了一些东西，我觉得老蔡挺有才的。

　　这是我第一次认识蔡文胜，那个时候他没告诉我，FM365他又还给了联想，没要一分钱。这也是我后来才知道的事情。

　　后来，没想到老蔡越做越大，从IDG投资到Google投资，老蔡应该是最近的两年多最成功的个人站长。

　　你的域名值多少钱？

　　洪波：keso.cn值多少钱？

　　蔡文胜：域名首先要看是谁的。如果是美国一个500强的公司，那么你这个点CN最少得值几十万。如果跟点COM不粘大公司，这个域名单独跟洪波有关系，这个域名也能值几万块。

　　蒋明亮：我一不小心把pplive.mobi给抢注了，你说我该花多少钱卖给pplive？

　　蔡文胜：这就取决于PPLIVE对域名的认识有多深，如果他从保护的角度，可以花几万块钱跟你买。再高我觉得他不一定会买。

　　说实话，点MOBI没什么价值。域名的后缀有一两百种，有一个国家就有一个后缀。只有点COM是通用的，点NET，点ORG，点INFO，点BIZ，后来推出来的这些域名基本上都没什么价值。

　　雅虎、GOOGLE等等最牛的微软等都在用点COM域名。如果你能拿到一个apple.com，那就能值很多钱了。新开的点BIZ、点INFO、点MOBI，就好像在通县，或者在大草原上的一大块地方，大家都还没有去开发，占个地方也没用。

　　孔铁山：点TV有没有价值？

　　蔡文胜：都没有用。如果做一个跟电视有关的网站，可以考虑，但作为投资来讲，没有任何意义。没有哪个人愿意花大价钱来买点TV，一定会先花更大的价钱去买点COM。

　　洪波：麦田的蚂蚁社区，他现在特别想要拼音的4个字母的mayi.com，你觉得这值多少钱？

　　蔡文胜：我刚才说了一个域名可以直接看出来它值多少钱，但是它能卖多少钱就具体取决于卖家和买家了，有很多不确定因素。Mayi.com单从这个发音来讲就值几万美金。因为全世界会叫mayi.com的公司一定非常多。本身4个字母的域名就不多，全世界只有20多万个。

　　为什么3个字母的域名会值钱，因为全世界就1万7千多个。全世界的公司几千万个，一定有很多公司的简称就是3字母的，比如说TCL，所以一定值钱。通俗点说一个域名的价格取决于它的需求。

　　2000年以后你们再去注册的域名一定都是垃圾。因为2000年后你想到的域名却没有人注册，就说明没有第二个人跟你想到一起，不然别人早已经注册了。刘韧一开始一定想注册news.com，news.com太多人想要了，早就被注册了，你就想注mynews.com，也有很多人跟你想法一样，也被人注册了。你很高兴说donews.com没人注册，说明当时没有第二个人觉得它有价值。但是在当时你想卖donews.com，你一定卖不出去，因为没有人认为它有价值。

　　刘韧：你猜猜youku.com多少钱买回来的？

　　蔡文胜：这就取决于买家了。如果只是从域名投资者的角度来看，一万块他就会卖，现在行情好一点，5万到10万块之间。如果他知道你们公司要买的话，懂得谈判的话，他当然可以卖到几十万了。

　　刘韧：还就是几十万是吗？

　　朱辉龙：号称是50万。

　　刘韧：现在如果他找一个第三方的人私下去买，是不是会更少一点？

　　蔡文胜：这就取决于那个买家聪明不聪明了。全世界做域名的人有几十万人，但真正能成功的我估计不超过1000个。中国做域名成功的不超过30个，他们能赚到钱，其他的都是瞎忽悠。

　　如果你碰到我，如果有人来买域名，我会去查他的邮箱是哪一个，他肯定不会用优酷的邮箱来给我发，但我都可以去GOOGLE搜索到他有没有在别的论坛用这个邮箱发表过，跟优酷有没有关系。第二我会查他的IP，这封邮件从哪里来的。如果这封邮件是从上海来的，那这可能是另外一个人想注册，我可能会开便宜一点；但如果是从北京来的，那么我知道可能是优酷公司要买。另外涉及到youku.com，我就会了解到可能是优酷网站或者其他哪些潜在的买家要买。如果这个域名的卖家没有这么细致地查的话，他当然不可能卖出高价了。

　　刘韧：你刚才说到2000年后再注册的域名都是垃圾域名，看来直接注册点COM没什么机会了。现在点CN还有没机会？

　　蔡文胜：刚才说的是点COM的，其实点CN的机会还蛮大的。点CN的到现在还有非常巨大的没发掘的价值。为什么呢？点COM的现在有3800万个，这说明会有很多人需要。点CN的在2006年底只有180万个，当然最近已经开放了。德国的点DE就有1100万个，德国才只有1亿的人口。中国我们是13倍的人口，中国如果互联网的成熟度像德国那样，甚至只有他的一半左右，中国也要有几千万个域名。到现在点CN域名被人挖掘的才只有200万个，所以机会非常大。

　　虽然我很少注册点CN域名，这次因为有1块钱域名嘛，大家都淘了一遍，大家都觉得没机会了。我就在3月几号出了个主意，让我下面的人去注册，一个就1块钱。还不到几天，老外就要来买，6000美金我还不愿意卖。这个就是没被别人挖掘的，那个域名从来没有人想到这个会有价值的。这个域名其实也不短，是个很长的域名。

　　刘韧：你的很长的点CN域名，为什么还有很高的价值？

　　蔡文胜：很简单，我查询了全世界最大的1万家公司的网站，当然不是很出名的，我把这些域名都注册下来。可能那家公司将来要进入中国，他就要买。

　　青熙：现在法律对点CN域名的保护是怎么样的？比如我注册了一把，结果那个公司想要这个域名，和我打官司怎么办？

　　蔡文胜：这个是正常的。点CN域名CNNIC是允许交易的，至于会不会打官司，这是另外一个问题。任何一个域名，人家都可能和你打官司，但是会不会打赢，不一定。

　　另外，他跟你打官司的成本非常高。他打一个官司要先交1200块的美金，另外他还要雇律师，乱七八糟算下来要3000美金左右。你不超过这个价格卖给他，不就行了吗？如果你注册的是google.cn，你想要个大价钱，那么你就要雇最好的律师来跟他打官司了。


　　青熙：什么时候选择点CN作为域名？

　　蔡文胜：那么这取决于你想要把这个网站做多大。如果这个网站只是你的爱好或者不想做得太大，那你用点CN也没关系。如果你有宏图大业，想要做成一个全世界性的公司，那你还是要考虑点COM，或者想办法把点COM买回来。

　　青熙：点com.点cn的域名值钱么？

　　蔡文胜：我多说一点，我刚才说的域名价值都是通过型的价值。域名的价值有两种价值，一种是天生有价值，比如china.com，这就是天生有价值，或者beijing.com；news.com，因为它本来就有价值；另外一种域名是后天有价值，这种域名现在还能拿到很多。像FM365，FM365如果联想当初不去做站的话，这个域名可能就只值几十块。包括优酷原来这种域名，也就几十块，因为随便都能注册到。但是因为它是一个公司在运作，它已经积累得有流量，有品牌，那么这类的域名如果掉出来（域名过期未付费），那么它就是后天有价值。因为你已经加上了其他的东西了。

　　自己做站，首选点COM，实在不行点CN，如果你想做大，最好连点COM点CN也注册保护下来。目前看来，点COM点CN还是有流量优势。

　　谈到域名的后天有价值，我有个朋友，也是对手，叫叶云。他在美国。是一个中国留学生，读斯坦福。当时就在美国他注了一大堆的域名。他在跟我抢域名的时候，最好的域名他抢不过我，就像FM365这一类他一定抢不过我。但是他走了一条跟我不一样的路，赚的钱比我多得多了。他专门注册那种有流量的域名，后来他那批域名打包卖给美国一家上市公司，卖了1亿6500万美金。

　　2003年我做265的时候，我把HAO123站里面的网址全部查了一遍，有3万多个网址。我为什么查呢，我就是要等它过期了把它拿下来。当时HAO123很多人点击过去，其实都跳到265。最高的一天可以有30万的流量跳到265。这是当时265能起来的原因。但是后来我查了一遍，叶云竟然在3年以前就干了和我同样的事情。在中国做域名获利的渠道不多，但在国外他最早和OVERTUNE结合，后来和GOOGLE ADSENSE结合，好多域名一天赚几百块美金不成问题。

　　刘韧：在没有内容的域名只放ADSENSE，GOOGLE允许吗？

　　蔡文胜：GOOGLE的收入有35%来自这种DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com，adsense就会出一些订房啊、酒店的广告，点击就会进入这些酒店的公司网站。就拿hotel.com来讲，一天自然的流量也有一万，一个点击可能是两块钱。你想想一万个流量进来，就是10%的点击率，1000个点击，一个两块钱，一天就2000美金，一年就几十万美金了。

　　蒋明亮：在中国，域名去哪里注册最便宜，最放心？第二个问题就是您注册域名都是去哪里注册的？

　　蔡文胜：先从点COM的说起吧。最早全世界只有一个注册商，1999年，因为害怕美国人垄断，所以ICAAN拆分出来了，全世界都可以注册。在中国第一个申请的是中国频道，但最早申请的其实是东方通信，杭州的一家公司，但那家没有做起来。后来万网申请了，但万网一直没有启用这个注册商的资格。这就是说，我到哪里注，要找注册商。现在的注册商有万网啊，中国频道，三五互联，新网，这4家都可以的。你其他的话等于就是找代理了。

　　注册点COM域名，现在来讲价格相差已经很少了，就几十块。

　　如果是点CN域名的话，中国现在最少有十家注册商，最好去找这十家注册商注册。

　　找代理注册有什么不好呢？因为你的域名其实是这些代理在管理着。当时FM365掉出来的最大原因就是他就是通过一个代理商注册的，联系的邮箱都是代理商的邮箱。当时域名过期了，通知到那个代理商的时候，那个代理商没理会，联想也不知道这个域名过期了。这是很多人常犯的一个问题。

　　怎样成为最赚钱的站长？

　　刘韧：怎样才能变成像蔡文胜这样赚钱的站长？

　　蔡文胜：首先目标要明确，你要做的这个站你要服务的人群是什么，你要服务的目标锁定了，你才会知道你要提供的是什么样的服务，这是第一点。第二点就是做这一类型的站，因为现在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做这个类型的网站有多少，这些人是怎么做的，他有哪些优点，哪些缺点，然后你去纠正它。有了这两点，其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。

　　洪波：我其实没做过个人网站。

　　蔡文胜：你的博客其实就是你的个人站点。现在个人站点已经扩散到了每个人的博客了。

　　洪波：我觉得现在的很多小站长还是很有想法的。包括做HAO123的李兴平，他能够把最早雅虎那个东西在中国做得很值钱。另外我觉得做网站流量还是很重要的一个事情，另外今年对于GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因为流量决定你的市场份额啊，你的用户数啊，包括你的网站能否被用户接受啊，流量反正很重要的。我想问一下蔡文胜，做流量方面，你有些什么样的心得？

　　蔡文胜：做流量其实每一个人有每一个人的窍门，我先跟你说HAO123是如何做起来的。李兴平他初三没有读完，就去一家装电脑的店打工。他做的第一个网站叫oicq88.com，教人家怎样使用QQ，1999年的时候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二个站叫爱聊，是个聊天室，让各种各样的人能聊天。

　　李兴平的HAO123是2000年开始做的，2000年中国做网址站有好几家，最出名的应该是5566.net。李兴平这时迎来了第一个转折点，他发现教人家用QQ和聊天都很难留住用户，所以他就把这两个站打掉，把流量都导到hao123.com。他做的HAO123网址站是COPY网址站5566的。

　　回到我自己的事情，265和域名有关。我注册了很多域名来赚钱。为了评估每一个域名的价值有多大，我就做了一个统计系统来统计每一个域名的自然流量。我当时注了一个chuanqi.com，刚注下来流量就有几十个，后来发现就一直在增长。我是2002年注册的，正是《传奇》要推出来的时候，后来就疯涨到几百个、几千个、几万个。

　　我做的第一个网站其实不是265，是笑傲江湖。我当时注册下来发现这个域名流量非常大，原来当时中国有两个非常有名的游戏公司，一个是联众，一个是笑傲江湖，这两家后来都被海虹控股买下来了。海虹保留了联众，笑傲江湖被丢掉了。后来我发现流量开始在掉，于是我就花了200块钱弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下来了。

　　到了2003年的时候，我拿下了叫贵州信息港，gzinfo.net，这个域名当时掉出来以后，我查了一下它的流量，一天最高峰刚掉出来的时候是30万。这个网站是当时中国最大的音乐网站。我从统计后台看这30几万流量从哪里来，吓了我一跳，30几万竟然有十几万来自HAO123。这样我才发现了有这样一个网站，特别简单，而流量又特别大。因为HAO123特别简单，我就原样COPY了一份，做了265。从那个时候我才开始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等这样大流量的域名都导向到265。人家打lianzhong.com想到联众玩游戏，到了265，又到了联众去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有关的。

　　洪波：265的流量是什么时候超过HAO123的呢？

　　蔡文胜：说实话，从一开始到现在，265的流量都从来没有超过HAO123。HAO123现在还是最大的网址导航。但是265为什么能够慢慢地起来，这就涉及到另外一个问题，就是个人站长做到一定的阶段如何去突破。如果HAO123没有被百度收购的话，我应该就能够超过它。

　　个人网站做到某个阶段就要商业化，而不是停留在个人的角度。当时除了域名占一定的优势：当时HAO123里面的域名有5%点击都会跑到265来，这是第一点。第二点就是我在电脑报也做了广告，当时跟起点中文网等大的网站互链。

　　就是说你到达了某个瓶颈的时候一定要往下去做。

　　大家都很关心HAO123有没有用过恶意代码。据我了解在它2000年刚做的时候用过，但到2001年它流量起来后就再没有用过了。

　　洪波：我记得你后来把FM365无偿还给了联想，但你在很长一段时间内把它指向到了265，此举是不是起了很大的作用？

　　蔡文胜：是的。265是2003年5月1日正式上线的，一直都是我通过域名把流量导进来，但真正实现突破是在2003年12月份，就是我把联想FM365域名拿下l 来。联想那个域名是12月1号掉出来的，当时导过来应该是一天几十万的流量。而且因为它的用户都是非常忠实的用户。因为联想在之前把FM365与它的电脑进行捆绑，设为它的首页的。那一批的用户对我帮助非常大。

　　我给大家提几个建议，怎样把流量做大。如果你没有我这么多好的域名怎么办？其实你一开始做的时候有几个点，先从免费的做起。第一点就是尽量多地和别的的网站做链接，这些链接带来的流量哪怕只有两个三个，也会积少成多。第二点就是搜索引擎的优化，因为你有足够多的网站链接的话对搜索引擎优化也有帮助。第三点我觉得就是资源互换，比链接更进一步，互相建立一个频道。这些都是免费的办法。如果你是做一个个人的博客，一定要想办法跟KESO来链接，不单带流量，而且带PR值，而且带品牌。这三点就是免费的最好的方式。

　　当你做到足够大的时候，会有不错的收入，这时就要适当地花点钱去推广了。

　　蒋明亮：站长最期望得到的帮助是什么？

　　蔡文胜：我理解是每个阶段不一样的。一个最原始的本能是站长需要赚钱，这个是必须的。但是他要赚钱他必须要有部分的流量，所以一开始你能够给他流量他会很开心。但这些都太生硬了。

　　现在的情况有些改变了，之前站长做的网站类型多是做文学、做音乐、做下载、做FLASH、做社区，这几个都有一个共同的特点就是大的主流网站不愿意做的事情。所以这类个人网站会得到很大的成功。

　　很多东西大的网站做起来成本太高，举个例子，下载网站，华军一年假如能够赚500万，但如果他用新浪的带宽可能会赔钱。因为新浪、搜狐租的长报大楼的带宽是非常贵的，华军成功的地方就在于当时他能够找到很多免费的带宽和资源。

　　蒋明亮：你觉得站长成长过程中最经常犯的错误是什么？

　　蔡文胜：第一个错误就是太保守。因为很多站长发展起来都是非常偶然的，而且他知道这个事情非常简单，没有什么秘密。所以他不愿意跟人家接触，这是他的一个最大的保守心态。他不愿意跟人家接触，他就没办法得到一个更大的平台。李兴平就说过不愿意跟别人合作，为什么呢？他有一年，高峰的时候一个月就能够赚150万人民币，但他不敢让别人知道，怕别人来跟他抢这个饭碗。

　　我2004年接触候延堂（FLASHGET作者）的时候，他也不愿意跟人家接触，从不让人家知道他电话。我觉得他也有这种心态，他卖共享软件一年可以赚几百万，但是如果跟人家合作，他怕万一连这几百万也拿不到怎么办。我后面了解到一些软件作者、个人站长做得比较牛的大部分都有这种心态。但这个也可能是他们比较成功的原因，因为他偏僻，他专注。

　　蒋明亮：现在个人站长能赚钱的主要是什么？广告？

　　蔡文胜：个人站长的发展从1999年就开始了。1998年1999年，第一批个人站长能够赚钱就是做国外的点击广告。包括李兴平、童幼峰，他们就是那一批的佼佼者。当时他们在1999年、2000年的时候，一个月最高能赚到几千美金。这是很了不得的，但是到了2000年底，这个财源就断掉了。因为老外不认中国的IP，认为中国的IP都作弊，所有的人都没办法再赚到这笔钱了。所以2000年、2001年这是个人网站发展的一个黑暗期。

　　当时达到一种什么情况呢？李兴平这样的都不愿意去租一台服务器。所以当时的服务器是中资源提供给他的。

　　提到中资源，我觉得中资源对个人站长是非常大的一个促进。为什么呢？这个故事要从万网讲起。

　　个人网站的空间最早是由网易提供的，都是免费空间，大部分个人站长都是在网易上面做的。后来网易2000年为了节约开支，全部取消了，不提供了。

　　当时万网就提供了一个计划，每年200块能够提供共享托管。万网本来以为是件好事情，但后来发现上当了，因为个人网站的流量太大了，会吃掉它所有的带宽。所以万网后来就不要这批客户了。

　　万网不要了，当时的三五互联，也就是中国频道，认为拣到一个便宜，它为了打败万网，就把这一批用户全部都拉过来了。但中国频道很快发现这是一个烫手山芋，因为个人网站的流量太大了，所以很快中国频道又不干了。

　　中资源也就是这个时候起来的，当时中资源在做域名主机。中资源当时用很低的价格把这批客户争取过来，但他换了一个很大的资源。当时中资源做了一个圆圈，中间写着域名主机，350块。当时所有的站都在放它的广告。早期的网民应该都记忆深刻的，一个蓝色的圈，中间写着中资源，350块。当时几乎所有个人站点都在挂那个标。

　　所以个人网站就在2001年到2002年，靠中资源养着，维持下来了。

　　到了2002年8月份，才是个人网站的一个突破。当时网易第一家开通了联盟，也就是短信联盟。2002年中国门户都靠短信重新火起来了，网易第一个开通了短信联盟，搜狐然后开通了联盟，叫人民公社。后来新浪也跟进了，就有了第一批的联盟。

　　有了这一批的联盟，个人站长就开始有流量就能转化成钱了。

　　所以在2002至2003年，基本上就是这些门户的联盟，再加上一些后来的联盟，在帮助这些个人站长赚钱。

　　到了2003年，中移动下命令不许做联盟。所以几个门户停掉了，但是已经有更多的SP起来做联盟了。所以在2003年、2004年支撑个人站点发展的大部分是SP的短信联盟。然后还有EBAY和淘宝，单单EBAY和淘宝这两个冤大头，一年就花了两亿多，足够这些个人站长活了。

　　到了2005年、2006年就开始有了GOOGLE的ADSENSE，百度的联盟等各种各样的联盟。所以到目前来讲，他们80%还是靠的各种各样的联盟。

　　王洪洋：现在个人站长成长的土壤发生了很大的变化，包括GOOGLE都开始做网址。那么现在的个人站长他成长的机会在什么地方？

　　蔡文胜：说得好，这也是我最近一直在想，包括我们这次站长大会想要跟大家探讨的一个问题。的确个人站长靠联盟都能做得很好，就像你说的，GOOGLE都来做网址站，来和我抢饭碗了。（众人笑）

　　回过头来讲，个人站长做得比较好的，包括前两届都去参加站长大会的，他们的ALEXA排名都在1000名、2000名以内。他们都是几个基本相同的模式：要么网址站，要么文学站，要么音乐站，要么社区，要么软件下载站。其实这些站都有一个特点，就是你的流量要足够大，才能赚点钱。一天要做到几十万的IP，不然你就赚不到钱。

　　所以我觉得现在你再去跟HAO123、265学做一个网址站，或者你跟好听、一听学做一个音乐站，那么意义不大。

　　其实放开说，我觉得做个人站首先要有兴趣，你做一个摄影网站，你做一个户外网站，你做一个化工网站，流量也不要大，哪怕就是几千几万的流量，一个是成本低，第二你也能赚到钱。

　　个人网站在流量之后，是垂直化，目前的趋势就是行业化。第三点就是地方性，因为现在主流的网站做的都是大而全的东西，但是发展下去，地方性网站一定会起来，因为每个人最关心的一定是他身边的事情，当地的事情。所以往地方性发展会有一个很大的空间。


　　问：在265上买一个广告位会对SEO有多大的帮助？

　　蔡文胜：265的PR值和对SEO的帮助曾经是中国最高的。当时在265上的网站在百度和GOOGLE上都能够排第一。现在GOOGLE做了一些调整，但是效果还是很好的，但是对百度已经没什么效果了，因为百度把265列入了黑名单。

　　之前265曾经通过销售链接位置来获得一些收入，后来发现网站结果还是客观一些好，而销售得多了就会影响客观了。所以今后准备逐步减少，甚至取消销售链接，以保持最好的客观性。

　　赵文超：我有一个问题

20.报刊杂志、广播电视

    报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

21.网站联盟


    网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）


22.网页病毒

    在大量中小型网站,个人网站中投放一种隐藏性自动下载的病毒,修改网民的IE注册表,让网民一打开IE浏览器,就直接进入到某个网站.尽管这种方式**网站的经验证明是非常有效的,但是对立志志走正规路线的网站来说,建议不要采用.


23.客户端捆绑

    在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式.

24.ADSL


    ADSL,电信运营商网关强行嵌入:用户只要进行上网操作,必定会到电信运营商的网关进行验证,有这样的企业如绿信,能够强制(弹出窗口或者打开一个特殊页面)让网民第一时间看到这个网站.由于现在还没有正式商用,价格不明.


25.网吧桌面

    现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,管理的,内容的)投放到网吧中,我们可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站.现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.如果大量的覆盖网吧,成本也是相当的高的,而且监控比较困难.

26.口口相传



    拉人记费:我们寻找一系列的人员,进行口口相传,给每个人一个专用的地址,根据他能够拉来的会员人数进行付费.这种方法就是大家经常看到的网络赚钱法,是国外应用的比较成功的收集会员的方式.但是这种方法始终不能步入主流.国外有赌博性质的网站用这种方法创造了一周内50万注册会员的记录.有点类似于传销模式.


27.强行注册



    强行给所有我们掌握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告,用统一的密码登陆.这个方法尽管恶劣,但是如果邮件内容进行过包装,事实证明,至少1%的网民有好奇心进行登录.



28.QQ迷你门户推广

    加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。

29.创建网站MailList



    通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容。

30.注册了两个中文域名

    最近心血来潮，注册了两个 中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通过浏览器直接输入 中文.com域名的 大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于 2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。

31.网站优化


    网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错,但是不要作弊哦.



32.内容合作


    内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.



33.病毒性营销方法

    病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。



34.大街上裸走


    在多人的大街上裸走,,在身上大大的写www.xxx.com!然后走几圈,晚上你马上上电视新闻头条,看电视的都会看到你的网址!网上的新闻,什么163,sohu,sina,tom等大型的新闻网的头条都有你的身体.宣传力量吓死你,看你敢不敢试..记得在身上多写一些网址,(记得主要是在背后写上,因为新闻的一般不会把你前面的相片发上新闻头条.一般会影你的背后!哈哈)我说的对不??照我的方法做你的网站马上火暴前来,,,,有胆的去试,绝对行，免费加超级有效！

    补充一下：如果你不想自己做的话可以出钱找个外地的，我想他开的价钱绝对比你在各大电台和各大新闻网放广告便宜Ｎ＋Ｎ备！

35.发展免费服务项目


    说"请访问我们的网站并了解我们的公司"是一回事，而说"欢迎免费使用本网独家拥有的厨房装修计算器"是完全另外一回事。


36.电子杂志


    创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。

37.书签

    请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。



38.信息发布



    信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。



39.问答式广告



    问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。真正的双赢呀

40.借势



    易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。</DIV